今天你养乐多了吗？活的养乐多，越活越开心！轻松点亮肠道这些耳熟能详的广告词是否让大家想起这个红色的小矮个，没错这就是我们今天的主角——养乐多，我们将从  养乐多本身 和 养乐多这家公司两个维度展开分析。养乐多来自一家有着80余年历史的日本公司。这个红瓶子的饮料中含有一种自己公司培养名叫干酪乳杆菌代田株的乳酸菌。我们现在看到养乐多的标志性的包装瓶其实是在1968年由设计师根据日本玩偶“小芥子”（下图）为灵感而设计的，在此之前养乐多也是使用的玻璃瓶。  日本玩偶“小芥子”养乐多是一款低温乳酸菌饮料，不是酸奶。有了对养乐多一些简单的了解，接着我们将从喝养乐多是否有益处和是否存在隐藏的风险两个方面来回答标题的问题。养乐多产品喝养乐多是否有益处呢？答案是有的。养乐多含有乳酸菌，而乳酸菌有着维持肠道菌群平衡，提高免疫力能力和抑制有害细菌生长的功能。养乐多增强免疫力，调节肠道菌群的保健功能也是得到了认证。不过人类本身的肠胃中含有100万亿的各种细菌，而且不同人肠胃中的菌群组合也不尽相同，通过养乐多补充益生菌对每一个人的效果都是不一样的。此外也不是每一个人都需要补充额外的益生菌。养乐多有没有隐藏的风险呢？答案是有的。除了含有对人体有益的成分，常规版养乐多的含糖量（添加糖）也是高的惊人，一瓶100ml的常规养乐多含糖量约为15克，而一罐常规可乐100ml的含糖量为10.6克，同等体积下养乐多的含糖量竟然比可乐还高！养乐多公司说完了养乐多本身，我们再来说说养乐多这家公司。 “不断探索生命科学，为世界人类的健康和美好生活作贡献”这个是养乐多的企业理念。养乐多用一个非常清晰的定位，将自己聚焦在健康这个战场，针对有着健康需求的客户，并且围绕健康构建企业的能力。01研究和研发能力养乐多在近十年中一直保持着比较稳定的研发投入，每年都在100亿日元左右，约合人民币6.5亿左右。大量的研发投入不仅让养乐多横向扩充了包括酸奶，蔬菜水果汁，茶饮料等等产品线，极大的丰富了自身的产品组合。更让养乐多公司对自己的核心拳头产品——养乐多，进行进一步的丰富和迭代升级。不但推出了新养乐多和含有400亿乳酸菌的养乐多400等等的养乐多升级版，更是在最近在日本推出了一款名叫养乐多1000的乳酸菌饮料。这款养乐多据称是含有史上密度最高的乳酸菌，更引人瞩目的是根据官方介绍养乐多1000还有着舒缓紧张状态和提高睡眠质量的功效。这款新产品也可能帮助养乐多从肠道健康切入到睡眠这样一个大市场。养乐多1000宣传介绍除了研发新产品，养乐多的研发费用也不断的投资在学术研究方面，针对养乐多的更多医学用途进行研究。02国际化             养乐多是一家全球化做的比较好的亚洲食品企业，其 40.8%的营收来自于海外饮料收入，养乐多在欧洲，美洲，大洋洲，亚洲均有布局，在亚洲表现的尤其的好。在中国这个海外核心市场，2018年养乐多的日均销量达到了750万瓶。目前占有着中国低温乳酸菌饮料60%以上的市场份额。前文提到的低糖版养乐多也在中国市场增长迅猛，在中国区域销量占比中由16年的13%增长到了17年的18%，实现了产品增长66%的年增长。目前养乐多在中国的覆盖人口是7亿，市场穿透率为1.05%。从下图可以看到养乐多在一线城市已经有着不错的布局，未来可以进一步加强市场的穿透。从下图我们可以看到养乐多在中国市场的穿透力依旧处于一个较低的水平，有着很高的增长空间。并且随着三四线城市的消费升级和消费者在健康意识方面的加强，养乐多在目前没有覆盖到的6亿多人口中也会有着广阔的前景。03养乐多妈妈    除了商超等较为常规的销售渠道外，养乐多还有一大鲜为人知的秘密武器——养乐多妈妈，养乐多妈妈由经过专业训练的家庭主妇们组成。她们穿梭在大街小巷中，为客户准时送上新鲜的养乐多。这种直接和客户面对面沟通交流的方式，拉近了和客户的关系，增加了信任，使客户更容易接受养乐多对肠道有益这个概念。这一策略在日本尤为成功，日本有着数量庞大的家庭主妇，养乐多为这些家庭主妇提供了一份工作时间灵活，收入不错的工作。养乐多妈妈来自于家庭主妇，天生优势使她们能更轻松和同为家庭主妇的客户建立联系，从而完成销售。2019财年中，养乐多妈妈贡献了日本地区乳酸菌饮品50.8%的销量，并在除日本以外的地区为养乐多贡献了42.5%的销量。     养乐多海外销售数据但是养乐多妈妈光鲜的数据下也不是没有隐忧，在养乐多妈妈在日本和海外的销量占比中呈现不断下降的趋势。养乐多妈妈在中国就显得有些水土不服，在2018年仅贡献了9.5%的销量。并且在2018年养乐多整体销量增加7.5%的背景下, 但是养乐多妈妈带来的销量反而下滑了4%。这当然与中日两国的国情差异密切相关，中国的家庭主妇占比远不如日本，居家的更多是些退了休的老年人，因此养乐多妈妈的目标人群也受到了不小的限制。不过不可否认在中国，养乐多妈妈依然是一个不错的营销策略，在增加品牌意识和中老年群体中有着不可或缺的作用。但养乐多在吸引其他购买人群，尤其是年轻人时可能还需要另辟蹊径。总的来说养乐多确实是一款很成功的产品，并在中国取得了巨大的成功。但想要在中国市场继续保持高速的发展，除了继续拓展线下覆盖区域和增加适宜中国本地化的养乐多妈妈团队，更需要提高品牌的渗透度，让更多的人群尤其是年轻人接受养乐多。为此养乐多不仅需要把自己的产品和肠道健康更紧密的绑定在一起，也需要将肠道健康和身体健康更紧密的绑定在一起。主要数据来源：公司年报欢迎转载，但请注明文章出处及作者合作及商务事宜请联系 uanser@uanser.comEND相关原创推荐龟甲万的长寿秘诀以史为镜：日本烘焙龙头“山崎面包”是如何崛起的看日本零食巨头卡乐比如何占据你的心智百年明治，企业持续增长长存的秘密朝日啤酒 : 创新中坚持品质，高效中不忘发展从伊藤园的发展，看中国茶的第二曲线创新机会扫描二维码，关注原色，获取更多行业洞见与企业案例点击“阅读原文”，联系原色