【原色商学】服务产品设计和营销方法助力企业新发展 – UANSER原色咨询

服务产品设计和营销方法

助力企业新发展

原色商学第二期第3讲在成都举办

导语

随着当前消费升级和行业变化，传统的物流行业在客户需求和供给模式上都发生了巨大变化，物流企业需要面对市场进行重新选择和服务升级，优秀的市场规划和产品，以及产品打造能力已成为企业能否保持增长，形成规模化发展的核心关键。同时，在市场日趋竞争激烈的当下，如果做好面对大客户的销售，其重要性不言而喻。那么中小企业如何设计服务产品？如何从经验销售向方法销售转型？本次课程讲为大家提供了全新的思考，丰富的案例和极具实战效果的方法工具。

本次的课程的主题为《服务产品设计和营销管理》

物流服务产品设计

中小企业是否需要产品设计？服务产品设计的核心是什么？如果推动服务产品产品的推广和落地？这些灵魂拷问是我们本次课程的主题。

任何好的产品设计都从市场分析和市场规划开始，不论以前的老市场还是即将面对的新赛道，都需要用科学的方法进行分析，不打没有准备的战争。看似复杂的市场规划方法，在老师的精细拆解下和各种工具的认真应用下，同学们都可以掌握其方法，重要的是在工作中根据自己需要找到适合的做法。

产品设计并非大公司的专利，对中小物流企业来说也是极其重要并能够根据科学方法和自己业务实际进行设计和推广，从而形成独具特色的有竞争力的服务能力。原色讲师通过大量案例，详细地介绍了物流产品的构成要素，服务性产品的IPD打造方法论，并让学员现场利用所学的理论方法进行产品设计的实战模拟，广大同学真切感受到产品设计的重要作用，帮助参训企业打造创新物流产品开启了一个良好的开端。

# 原色讲师朱俊老师

大客户营销

基于原色商学MiniMBA一期课程及广大同学们的积极反馈，本次课程进行了二次迭代，针对性地增加了符合同学们行业特征的场景演练和更多的实战工具包的提炼。在方法轮上仍然围绕大客户采购的5个里程碑，但增加了超过一倍的使用工具，这些工具在课后作为工具包供大家使用。

课堂上，原色讲师通过极其丰富的个人经验和知识结合各种销售方法和理论应用的有效提炼，帮助广大同学打开了一个完全不同的销售世界，让大家对营销的看法有了本质上的改变，同时也对日后如何进行客户管理有了新的思路。在场景演练环节，通过大家自己所熟悉的行业背景和案例信息，似乎每个环节都发生在身边，每个平时难以解决的问题，通过同学们的研讨和老师的指导，大家切实感受到了销售技巧和方法的重要性。

#原色讲师王磊老师

销售管理和教练式辅导

针对中小物流企业普遍薄弱的销售管理工作，本次课程从销售管理的内容和销售经理的要求和成长路径进行了精心讲解，并通过广为接受的教练式辅导GROW模型进行了实战演练。借助GROW模型，带领学员进行销售回顾及指导。包括销售成果的时间及地域分层分析，追溯销售拜访的过程，比对销售目标的完成度和销售绩效，以便提出改进举措和提高销售拜访的效能。通过对销售，尤其是大客户销售的实战演练，更好的对销售管道进行管控，和提炼高价值的方案。