我们接触的很多民营企业家基于对市场敏锐洞察和艰苦奋斗走出了创业成功的第一步。这些企业家很快意识到进入快速发展除了在商业模式上的清晰化，团队的搭建以及整体性的能力提升就成了迫切需要解决的问题。

他们通过各种渠道寻找专业人才，接触咨询公司当然是重要渠道之一。以前我的态度都是：创业过程中并不适合找咨询而是应该找创业伙伴，咨询公司收费太高需要企业有一定规模才能实现价值回报。虽然现在我也不认为这是错误的观点，但是创业伙伴哪是这么容易找的，而且希望找的创业伙伴既能共同打天下还要能带队伍提高现有团队的能力，况且不同的创业伙伴来自于不同的职业和专业背景，互相还要磨合协同。

有不少企业家“忽悠”我们加入共同创业，但我们深知能做咨询不见得能创业，所以不敢贸然应承而辜负客户的期望。但这么特别强烈的需求市场上却没有很好的咨询能够满足，咨询公司们自己得好好给自己设计一下解决方案来解决这个痛点啊。我们试着整理了一下这个规模企业发展中引入咨询的核心需求：

企业刚在缝隙市场立足，接触的市场和竞争环境相对较窄，在不断扩张过程中会遇到行业内各种新的模式和竞争对手。因此需要咨询公司对行业的整体发展趋势，竞争格局有自己的洞察。对于企业往前发展过程中可预见的挑战有前瞻性的认知。洞察不仅仅居于数据分析（往往还不具备），更多的是基于对行业价值链整体商业模式认知下的远见。

企业规模小，发展速度快，大量的决策都是在沟通中立刻完成而且马上落地实施的。在这样的氛围下，咨询方案反复论证不断试点的模式并不适合。企业希望在研讨中共同形成决策，而专业人士不仅要在专业上的把握，而且会在落地过程中可能遇到实际的困难，另外卷起袖子会一起干的能力更加重要。有一个企业家甚至直接要求能不能不写咨询报告，因为写完了就来不及了，而且承接落地的人也“看不懂”。

企业是一个有机整体，在不同的阶段有不同的重点也有不同的切入方式。希望专业人士不能从自身专业出发看问题，而是根据企业的发展阶段和实际情况从战略，运营，财务，人力，IT，供应链等各方面进行全面考虑，找好切入点。这就需要咨询顾问团队具备完整的知识结构和多种专业能力。

有远见的企业家都希望通过提升现有团队的能力，让他们跟上企业发展的步伐来完成良性的增长。而能力提升不是一早一夕的事，也不是给了方案培训一下就能实现。这个过程需要导师不断的辅导，甚至手把手教。有的客户经常说：”你就直接告诉我怎么干，干着干着我们慢慢理解。”虽然方法有失偏颇，但能力提升的关键在于实践，导师能够指导团队实践才能事半功倍。

以前很多咨询考虑很多的内部组织，资源，对于公司发展过程中需要引入怎样的外部资源考虑较少。而公司发展必须不断引入各种人财物的外部资源，特别是这些年资本市场风起云涌，借力资本的力量已经成为不可忽视的因素。专业人士需要在设计方案的过程中主动考虑并支持公司引入更多的外部资源。

对于引入咨询可能还有很多痛点，但就罗列的这些已经可以理解为什么咨询公司很少为小企业服务了。小企业支付能力不足，但对咨询的要求并没有变得更低，反而可能更高了。或者说由于企业自身能力不足，对咨询的依赖度更强，对顾问的要求更高，如果是职业经理人进入这样的中小企业面临的是咨询公司一样的挑战。一边是需求迫切但能力和治理体系不足以引入专业咨询和大量职业经理人，另一边是大客户不多且体现不了价值贡献，怎么破？

这样随便写写也花了小半天，有人看我再写下篇吧

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