平台化是很多创业和企业商业模式转型的方向。很多新平台在强调自己的理念，价值和无限扩张能力，也有的强调商业模式设计的独到之处。

而我们在深入研究平台背后的商业逻辑之后，发现有个关键的成功因素，浅显但被忽视了。

这个关键成功因素就是：

构建“愿赌，服输”的机制。

愿赌

生态化企业的一个成功关键就是要有大量的玩家参与，无论是互联网平台还是加盟连锁店都一样。

这就需要这些参与者特别是早期参与者具有很强的风险偏好属性，为了获得高额回报，愿意承担风险。

我们在分析中发现，大量创业的“平台”过分强调自己做大之后能够产生的价值，而忽视对参与者的真正吸引了。夸大业务价值可以理解，但对于早期参与者吸引力不足是致命。

我们发现，对平台早期参与者最大的吸引力是：

暴富的机会。

哪怕这种机会是万分之一，暴富才是吸引早期参与者的关键条件。

平台创建者的初心与吸引力无关，持续吸引新进入者的最大因素还是创富的“想象”。

开网店成功率能到千分之一吗？但是有一批成功的网店和淘品牌不断的“暗示”：“这里有暴富的机会”。

开发一个App，上线Apple Store，能排上榜，赚到钱，融到资的有万分之一吗？

但是只要不断有新App爆炸式增长，各种少年得志的故事。不断的“暗示”：“这里有暴富的机会”。

对暴富机会的追逐才是最大的吸引力。

如果新建的平台有50%的机会能赚20%，而50%的机会亏10%，这很可能会是一个半死不活的平台。

如果这平台能够让你相信有机会能赚1000倍（可能只是0.1%），而大概率血本无归（可能99%），这可能还会是一个极度活跃的平台。

彩票，股票，乃至创业的成功率都是极低的，如果理性计算期望回报，很可能是负的。

但是巨大的创富想象力不是吸引力全世界人民的投入吗？

可惜的是，我们看到很多平台方案采用的是巨大投入，各种免费甚至补贴吸引各种卖家入驻，却忽视了“暴富机会”的设计。

光机制设计还不够，让生态参与者相信“梦想总是要有的，万一实现了呢？”，这才是生态化平台成功的第一步。

平台的创建者无论何种商业模式和初心，但是生态的基础是市场化的创富动机。如果不接受这样的现实，并不适合建立生态型企业。

注意，这些创富的故事必须是真实的！

服输

玩家在平台上的所有努力都将化为平台生态的肥料。

做过的每个App，每次推广，每次客户拜访，乃至每次点击都成为了平台的“肥料”。

然而在生态平台里创业，成功是偶然事件。暗示“暴富机会”的同时，必须构建“愿赌服输”的游戏规则。

新闻总是报道买了彩票中了上亿大奖的故事，你期待下一个主角就是你。

但是当彩票开奖，告诉你没有中奖的时候，你并不会去投注站闹事，而是再买一注。

马老师会讲很多阿里创富的故事，淘品牌的崛起。

但是当你开网店失败，血本无归的时候，你也不会去杭州西溪静坐吧？

马老师告诉你：“天下的生意从来没有好做过，将来只会越来越难做。”，但“就算是一百次倒下，你也可以一百零一次站起来。”

国家鼓励创业，给予各种扶持和优惠政策。

如果你创业失败，房子卖掉，你也不会去政府门口静坐，要求退还创业期间交过的税吧。

如果哪个平台招商承诺保底回报，千万不要加入，因为这个平台要不是骗子，要不就是傻子。

因为天然就接受“愿赌服输”的人总是少数，如果没有公开透明的游戏规则，以及维护这些规则执行的能力，崩盘是必然结果。

我们看到过很多的平台设计方案，平台方各种承诺甚至兜底，为的就是吸引别人加入，这样的平台设计方案一定是“出师未捷身先死”的结果。

吸引一批不能承担风险，不肯认输的玩家，这是平台失败的根源。

结论 

“暴富的机会”加上“愿赌服输的透明规则”，这两个条件的同时满足是平台方案成功的重要标准。

祝好！